第14章 生意谈妥 (第1/2页)

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　　老板看了看自己摊上的那些簪子，报了个数：“二十文钱能买到吗？”
　　
　　“如果这支簪子放在您的摊位上，能不能卖到二十文钱？”苏可方听到这个价格心中一阵雀跃，表面却不动声色的反问。
　　
　　“能是能，不过可能会很难卖。”老板实话实说，如果花二十文钱买支木簪，还不如咬牙加点钱买支银簪或劣质玉簪呢，他报出这个价也就是觉得这雕功和款式值这个钱，外行人就不一定这么认为了。
　　
　　“如果卖十五文钱呢？”苏可方早有心理准备，继续问道。
　　
　　老板吃了一惊：“十五文？这雕功，这款式，这个价钱肯定好卖了！”
　　
　　他摊上的这些雕刻粗糙，款式陈旧的木簪都要卖个十一二文钱了，再加几文能买到比这好看不止一倍的簪子，谁也不会吝于这几文钱了。
　　
　　苏可方见老板像是动了心，勾了勾唇：“老板，如果我有这木簪的进货渠道，不知道老板有没有兴趣？”
　　
　　“这么好的簪子才卖十五文钱，想来利润也不高。”老板嘟嚷道，看起来并没有太高的兴致。
　　
　　“老板，您摊上的这些木簪进货价恐怕也不低于六文钱吧，我刚才给您看这支簪子进货价也就九文钱，卖十五文钱算起来利润也不低了，而且您刚才也说了，我这簪子的雕功和款式都比您摊上这些要好，卖起来肯定快，要不您就先进一些货试试看？”
　　
　　刚才她观察了过，就刚才短短的一刻来钟，对簪子摊面不断有客人上前观看，其中还有两位客人掏钱买了东西；而这边的摊子，别说买东西了，就连上前观看的客人都没有一个，这也是她找上这位老板的原因。
　　
　　她刚才还注意到，这边摊子的生意之所以会这么差，一方面是因为这边簪子的款式不行，而另一方面则是这老板由始至终都绷着张脸，也不像其他摊子老板那样大声要喝招揽生意，客人又怎么愿意上门？
　　
　　闻言，老板眼睛一亮，总算露出点生意人的精明，他再次将苏可方打量了一眼：“姑娘，刚才你说有进货的渠道，就是不知道这个价格还能不能再降降？”
　　
　　九文钱进货，卖十五文钱，也还有六文钱的利润空间，对面簪子摊上的木簪一支也是卖这个价钱，而且那款式和雕功都要比这支簪子差上一截，如果他能进了好货，想必生意也不会太差吧？
　　
　　苏可方将老板的跃跃欲试看在眼里，心里也有了底。
　　
　　她有意跟这老板长期合作，所以刚才没把话说死，她给出九文钱的价格也是留给他一文钱的砍价余地，如今他开口砍价，她佯装为难的沉吟起来：“老板，这簪子的雕功样式您也看到了，九文钱这个价真的不算高了，不过既然老板开了口，我就当是给老板您面子，再降一文钱，八文钱一支给您吧。”
　　
　　老板刚才砍价也是习惯使然，其实内心没敢指望还能再少，没想到这姑娘还愿意给他降一文钱，瞬间大喜，已经不好意思再往下砍了：“好，就这么说定了！咱们说个时间地点好取货吧。”
　　
　　“老板，我今天带了二十多支簪子过来，不过财不露白，咱们就不要在这里交货吧？”苏可方四下看了眼，小声说道。
　　
　　

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