第二十四章 不会谈判的谈判代表 (第1/2页)

第二天上午谈判继续，不过这次白大十和吕清广玩了个心眼，没和奥古斯都.乔凡尼接着谈而是打电话叫来了黄家家主。既然要在谈判中体悟那就得提高点谈判技巧，先拿黄家家主练练手也是临阵磨枪不快也光的意思。不过诵鸟的交易已经完成了，和黄家还真没什么可谈的，正事没的可谈那就只能乱谈了。
　　
　　黄家家主一进门就给老白和小吕生动的上了第一课。
　　
　　事情其实也简单：白大十和吕清广热情的到门口接待谈判陪练——黄家家主，进门到了客厅才发现无法入座。沙发都一顺边的撂倒在墙角了，客厅里老白的地毯突兀的占着大半的地方，这环境实在是惨了点。
　　
　　环境很重要啊！
　　
　　没办法，黄家家主叫来服务员小妹打开对面大套间的房门，大家到对门的客厅坐了。
　　
　　教训是深刻的，是及时的。这也越发体现出先和黄家家主练练的必要性。
　　
　　黄家家主同样不知道白大十和吕清广找自己来要干什么，昨天才从白大十手里得到——应该说是白拿了二十七块标准晶石，今天一早就叫自己来谈谈，让他不能不疑惑：不是这两人后悔了想要回晶石吧？有了这样的想法黄家家主当然不会先开腔了。
　　
　　冷场了一会儿吕清广先说话了：“我和白哥还要在这儿打扰一段时间，麻烦黄家家主了。”
　　
　　“哪里的话，请还请不到两位嘞。”黄家家主很热情的表示，“住多久都没有问题。”
　　
　　“那我们就不客气了。”吕清广很满意，于是进一步提出要求。“还希望黄家家主可以把这里的家具调整一下。也大家算是熟人了，我们也不瞒你，这次要和吸血鬼们谈点事情借你的地方用用。”
　　
　　“不存在，一点问题都没得。”黄家家主见不是要他还标准晶石立时放下心来，答应得非常痛快。黄家家主也是只老狐狸了，他一直惦记着老白手里的标准晶石的，现在你们有什么要求尽管提，越多越好，只要能办到的一定办到，并且又快又好。到时候自己才好提出低价换取标准晶石。就跟老白不在意几把晶石一个样，他也有觉得无所谓的东西，比如暂住什么的，大不了少接一两个团，多大个事儿呀。
　　
　　“目前要求不多：首先，这小楼目前没有住其他人希望我们住这儿时不要让其他人住进来。第二，把两间套房客厅的家具都搬走，我们那边就让它空着，这边换上一套会议座椅。”吕清广想了一下，好像没什么了。
　　
　　“可以，我这就打电话让下面的人立刻办。”说着黄家家主掏出手机开始吩咐。
　　
　　吕清广看看老白，老白摇头示意自己没话说。吕清广其实也没什么说的了，不过这谈判练习总不能刚开始就结束吧。趁黄家家主打电话的时候吕清广寻找着谈判的题目。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。可吕清广需要为谈判而谈判，这就很驳论了。自己没有需求，也不关心对方有没有需求那还谈什么呢？
　　
　　黄家家主打完电话吕清广又没话找话的提条件，条件本身不重要重要的是能没话找话将谈判进行到底：“我们还需要一些办公设备，传真机、笔记本电脑、电脑、打印机什么的。要不把这边两个房间的卧室家具撤了改成办公室好了，把网线也牵过来。”
　　
　　

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