第二十五章 理论联系实际 (第2/2页)

下午两点，黄家家主来了。
　　
　　吕清广叫上老白，三个人一起进入会议室。
　　
　　从家具搬进来就一直没关门窗，房间里新家具的味道淡了些。
　　
　　吕清广貌似随意地问黄家家主：“黄家和吸血鬼们谈好第二笔融资了吗？”
　　
　　“还在谈。”黄家家主不明白对方放着晶石买卖不谈一上来却问自己融资的是是何目的。
　　
　　吕清广学习了《哈佛经典商战谈判技巧的2000法则》，今天一上来用的就是第七法则‘调整议题’：就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。现在的情况该不该用这招，用了效果如何都不重要，重要的是吕清广在学以致用。
　　
　　“那黄家家主，你对那帮吸血鬼有多少了解呢？”吕清广问，新议题的目的之一：侧面了解吸血鬼的情况。
　　
　　“这黄某倒是略知一二。乔凡尼族从中世纪起就是有名的商业家族——威尼斯商业家族，这个家族历史久远曾经先后与罗马教会、巫师部落关系密切，在中世纪末期成为吸血鬼家族。这个古老的家族非常强大非常团结。在生意场上他们信誉卓著，势力庞大。金融、运输、服装、化妆品、艺术品、计算机、汽车、飞机、石油等等几乎所有赚钱的行当他们都插手。”黄家家主说得一脸神往。
　　
　　“他们为什么给黄家融资?”吕清广不懂就问。
　　
　　“他们一直想进入中国市场，象我们这样的小家族当然是他们的首选。”
　　
　　“他们进入中国市场想干什么？”
　　
　　“只要赚钱什么都干。”
　　
　　“既然黄家还没得到第二笔融资，那么有多少钱来买晶石呢？”吕清广再次转换话题——今天要练的就是转换话题。
　　
　　“多少都不是问题。”黄家家主本来准备和白大十谈的，老白性子直，话说对了怎么都行。黄家打的本来就是转手倒卖的主意。晶石的行情虽然还是百万每块标准晶石，可这是有价无市的行情，只能看不能用。以这个行情从白大十手里进晶石再私下里高价卖给其他家族——现在哪家不缺晶石，估计自己认识的几个大一点的家族都会以不低于三百万的价格私下买进。然后再从老白处买在卖，几轮下来手里就能积攒上几百块的标准晶石。没成想换了个摸不着脾气的愣头青。黄家家主眯着眼睛看着这个三十多岁浑身没有一点修真气息的男子。他不明白这个并不精明的普通人凭什么替功法通神的白大十前辈做主。看两人的关系也不象师徒，这人的根骨稀松，白前辈不可能这么没有眼光。也不象亲人，以前就问过白前辈了，他没有家族传承的。难道是同志？也不太像啊！