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第550章:太子授课

第550章:太子授课 (第2/2页)

阿谀奉承的话听得多了,某太子也就自动魔免了。
  
  要是这次干得好的话,往后还能开设一个提高班。
  
  顾名思义,就是可以深造,了解更加深入的营销内容。
  
  你不能指望花一千两银子,就能从某太子这里学到“十万个为什么”。
  
  总供就二十个小时的课时,只能讲些比较肤浅的东西。
  
  再想学的话,不办个高大上的VIP卡怎么能行呢?
  
  甩锅爹出城观看飞艇升空实验去了,不光是他,这次依然是万人空巷的场景。
  
  漂亮亲妈没有去,因为过程太过煎熬,前后需要数个小时之久。
  
  能留在京城的话,等秋后天气变得凉爽,再看也不迟。
  
  毫无疑问,甩锅爹回来要做的头等大事就是洗澡上厕所。
  
  具体细节,某太子就不敢继续往下想了……
  
  第三天下午,畿辅商业学院一期一班于东华门的院内正式开课,唯一的主讲自然是某太子。
  
  进来听课的学生都被厂卫们逐一核实身份,全部都被搜过身,不能携带任何金属物品,防止谋害太子爷。
  
  像做笔记的铅笔与白纸都是免费发放,连同竹制茶杯和扇子,因为都计算在学费里了。
  
  现场的摆设被设计成C型,这样能够让更多的学生靠近太子爷,听清其讲话内容。
  
  即便现场已然是鸦雀无声,可某太子还是决定使用自己的大喇叭,不然当众说两个小时,哪怕都是废话,嗓子也会被废掉的:“今天,本宫有幸与诸位商界精英分享仙界经营之道,也就是生意经。想必很多人也猜出来了,这生意经便是如何赚钱的方式方法。有些人可能认为,赚钱的方式方法还用交?这一千两银子不是白花了么?你自然可以这样认为,本宫也可以立刻给你全额退还学费。不过在做的都是聪明人,本宫相信大部分人都听过前日本宫所讲述的内容了,所以才会认为这一千两银子花的物有所值,甚至物超所值。譬如说,某人上街买了一只可爱的小狗,那么这只小狗就是具有一定价值的商品。因为某人为其付出了一定的成本,包括银子、时间、精力、体力这四个方面。得到的是什么呢?就是满足某人外在需求与内在需求。外在需求是什么呢?就是想让这只小狗长大,好用来看家护院。内在需求是什么呢?就是喜欢小狗讨巧可爱,能够当作宠物来放松身心。在此之前,某人要与贩狗的商人达成交易才行。买狗的一方须有银子,卖狗的一方须有小狗,故而我们知晓,交易是需要双方的,而且必须能够沟通,并认可对方手里的物品具有一定的价值。而且不能强迫交易,双方都是出于自愿的前提,进行商议,最终达成一致。”
  
  某太子已经让内侍做好了一堆巨幅图画,上面注有相应的文字说明,悬挂在黑板上能让最后排的学生也能看得清清楚楚。
  
  加上扩音大喇叭,即便不是在大殿,而是在空地上授课,情况还是相当不错的,比只用嗓子干嚎的效果要好太多了。
  
  学生们都在用铅笔在本子上记录听到和看到的内容,即便有人还不习惯这种新式书写方式,也在努力适应,毕竟要比毛笔写字快太多了。
  
  “一般说来,在座的诸位都是经销商,何为‘经销商’?就是负责经营和销售商品之人。而我们将视野放眼到全局,拿粮食来说,上游有农户负责种植和收割稻谷,他们就是生产商。有商人专门负责收购,并供应给贩售粮食的商贾,他们就是供应商和经销商。
  
  有的商人集收购和贩售于一体,那就是兼任供应商与经销商。至于目标顾客,大致也分为两类,根据其购买数量不同,分为零售顾客与批发顾客。零售顾客便是购买少量粮食,仅供自家食用之人。批发顾客就是购买大量粮食,用于酒楼、客栈、府邸等地。
  
  对一位经销粮食的商贾来说,销售大米有四项要素,那就是商品、价格、渠道、促销。粮商手里的商品就是五谷杂粮,而且根据不同产地、不同品种、不同时节进行分类销售。价格是销量的重要考量依据,定价高,买的人就少。定价低,粮商所获得的利润就少。
  
  故而如何指定合理的价格是非常重要的事情。渠道就是粮商所拥有的店铺,店铺数量有多少,分布在何处,服务态度如何,都会影响到粮食销量。
  
  至于促销,这个名词对诸位来说可能有些陌生,不过很好理解。‘促销’顾名思义,就是促进销售的方法。
  
  最直接的方法就是打折,譬如一石米价值二两银子,你卖九折,就是一两八钱银子,来买米的人就会多。至于是否划算,那就要看最终的利润能否比平时更多了。
  
  除了打折之外,还有买赠、抽奖、返券等多种促销方式。‘买赠’的意思就是顾客买一石大米,粮商就赠送顾客一件礼品,可以是一个舀米的工具,也可以是数斤大米。
  
  抽奖就更容易理解了,只要在店铺里买米,就能从抽奖箱里抽出一张纸条,纸条上写的是甚子奖品,粮商就给顾客兑现甚子奖品。
  
  ‘返券’的可能从字面上不好理解,其实就是顾客从店里买一石大米,价值二两银子,就可以得到面值为一钱银子的优惠券。下次再来的话,顾客拿着这张价值一钱银子的优惠券,再加上一两九钱银子,就可以买到一石米了。
  
  但本宫要提前告诉诸位,不论作出何种促销,都应该秉承诚实守信的原则。不能说话不算数,顾客抽到奖品,商贾就必须予以兑现。拿着优惠券,便能充抵现银。否则便会丧失诚信,进而流失掉大量顾客。
  
  以后哪家出了类似的事情,莫说本宫实现没提醒他,更别说本宫教他骗人。本宫只教诸位营销之道,从不教骗术。
  
  一旦出事,即使花了银子,听过本宫的课,本宫也会让三法司按律予以严惩,决计不会姑息纵容。”
  
  一堆老少商贾们听了太子爷所言的这番内容之后,都是频频点头,原来销售也有如此的门道可循。
  
  促销更是可以玩出这么多花样出来,可是之前连想都不曾想过的事情,这一千两银子花的倒是不算冤枉。
  
  更何况太子爷只是讲了一个开头,往后还有更多深奥的内容告诉众人,此番算他们来着了,决计不会白白浪费时间和银两了。
  
  
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