0020.无意间被卷进的旋涡 (第1/2页)

孟阳是联创电脑公司的职员，以前一直任职着销售工作。直到去年老奚总召回了自己的女儿后。他被新老板-奚梦芸调职到她麾下组成一个三人小组，一个独立于原销售经理赵统以外的综合部门。
　　
　　这个新的综合部门开展的业务区别于联创原有品牌机销售，主要负责奚总利用特区金碟的人脉搭建的软件业务。
　　
　　过去一年奚总带领他们两人，与3个政府部门以及6个中型企业建立了业务关系，为公司带来了200w的新业绩，而服务于这200w业绩的后勤团队只有3人。
　　
　　相较之下，原品牌机销售部的赵统赵经理麾下多达15人，去年一年完成了800w的销售业绩。一边是基于老奚总的人脉和多年的积累下完成的，一边是重新开拓一年就达到的。
　　
　　这样算下来，孟阳还是挺佩服奚总的。毕竟，奚总是靠着她在软件领域的专业性打动了这些客户。只是，孟阳没有太明白奚总找竞争对手亚青的软件部定向开发软件是什么目的。
　　
　　上一次来亚青的时候，奚总几乎是带着亚青的团队跑了一遍定制需求。可今天的场面变得完全不一样了，亚青的软件部门只来了2个人，只是比上次多了一位少年。
　　
　　但正是这位17岁的少年，却让在他印象里谈到软件就进退有度的奚总被他带着走。而且好几次都能明显看出，那位少年跳跃的思维让奚总有些反应不及。
　　
　　这不，现在似乎又是这样的情况。
　　
　　“奚姐，”宁子默笑着冲对面的奚梦芸挥了挥手，见英气的她总算是回过神来，便保持着嘴角的弧度继续道，“贵司需要的这套ERP，在我的眼中只是一个简单的进销存模块和人员管理模块就能解决。
　　
　　而如果你们需求对销售的管理，我们可以增加销售模块和财务核算模块。所以，我们可以将整个软件模块化。我们面向你的需求，去最大化开发，但是用模块化的方式去实施……”
　　
　　本着帮二姑夫排忧解难的心思，联创找亚青定制ERP的人物宁子墨接了下来。
　　
　　这一点他想得很清楚，在贝宝邀请他去美国就职的资料准备妥当后，他在中国能呆的时间所剩无几。走之前不能再有任何节外生枝的事情，影响举家迁移去特区的计划。
　　
　　同时，二姑夫这笔ERP定制订单倒算是个不错的切入点。毕竟ERP是前世鲁班科技的主要业务，而这一世ERP项目也在自己的规划之内。
　　
　　无论是商业客户的积累，还是基于云存储上的各种大数据延展，那都会是ERP项目在未来带给旗下公司足够大的财富，而鲁班科技前世未完成的夙愿在今生也可以继续下去。
　　
　　最后将联创电脑公司对应为一个类型的分销商客户，鲁班科技的ERP业务就有准确的切入点，不失为一个一箭三雕的好路子。
　　
　　在自己离开中国并且三大工具软件开发完成之后，落实在深圳的软件公司在短期内还可以向ERP去发展。至于赚到钱来布局游戏产业的那款软件，除非解决掉关键的技术问题，要不然只能在等明年从美国回来后再规划了。
　　
　　所以，联创找上门的ERP定制还真有点恰如其分的感觉。
　　
　　只是整个谈需求的过程，让宁子墨感觉到一丝不太对劲的地方。
　　
　　对面这位英气的奚总，
　　
　　怕不是来谈合作的吧？
　　
　　借着喝水的时机，宁子墨试探到，“奚姐，你觉得我们亚青对于贵司的ERP需求是否了解的足够细致，你看看还有没有什么不对的地方，或者还有什么需要补充的吗？”
　　
　　突然给一位少年在生意场上喊到“奚姐”，奚梦芸一时间还没反应过来。
　　
　　奚梦芸今天还是第二次见宁子墨，对于这位第一印象特别礼貌的少年，却能讲出特别专业的内容。奚梦芸对他产生了龙吼的兴趣，但她虽然听得十分清楚，注意力却早已不在当前这件事上。
　　
　　奚梦芸17岁就去英国留学，22岁归国的时候被舅舅介绍进到深圳金碟软件公司，在那她以扎实的工作能力扎根了两年之久。
　　
　　1年前，奚梦芸得到父亲奚卫国的召唤回家接手家业，实属迫于父亲病重不得已接下担子。
　　
　　但在她心里，汉中这座小城压根不是她的立身之地。从那时候开始，她就给自己定下计划。
　　
　　3年，
　　
　　只要3年时间！
　　
　　她要将联创改造成为软硬件业务全面发展的公司，并会物色一个合适的经理人后正式脱离公司，然后继续去外省完成自己的梦想。这是她一直以来的计划，甚至通过与亚青谈ERP项目，再找机会切入收购亚青才是她此行的主要目的。
　　
　　亚青是在汉中电脑市场能与联创分庭抗争的兼容机电脑公司，此前因为与联创客户群体各不相同，所以并没有太多的碰撞。
　　
　　但奚梦芸致力打造HZ市软硬件兼顾的龙头企业，必定要与亚青起冲突，自然不可能与亚青真正展开合作。
　　
　　她之所以谈及ERP软件，是因为她曾见过韩清华几次，一直都觉得这位在外闯荡过的年轻人是个不可多得的经理人人才。而且亚青软件部的四个人才，也是奚梦芸垂涎的软件人才。可偏偏亚青软件业务不行，却将这群人笼络在一起。
　　
　　可她原定的计划只是想兜个圈子，现在却切切实实地被眼前这位少年，以专业的素养和进退有度的洽谈给按在板凳上听什么ERP的软件需求？
　　
　　这位叫做宁子墨的17岁的少年是张青山的侄子，可他是从哪来的世外高人？
　　
　　奚梦芸归国后在金碟历练的那些时间里，已经碰到过不少技术高超的软件人。但对于亚青今天推出来的这位新的对接人，她感觉内心的感受已经不能用疑惑来表达了。
　　
　　17岁的少年是如何掌握这么丰富的软件行业知识？又是如何能这么熟知ERP的需求分析和布置？
　　
　　他有理有据的谈吐，已然是比远在深圳曾共事过的金碟高级工程师们还要厉害的能力。而他那些奇思妙想和无尽的创意，一定是能力达到某种高度上才具备的。
　　
　　

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