0036.亚青易主、联创危机 (第1/2页)

{时间：2001年3月9日}
　　
　　{地点：种花-秦省-汉南市}
　　
　　这个世界上没有什么不能平复的情绪，尤其是调集全部注意力专注地忙碌更是能解决情绪问题。
　　
　　宁子默深谙此道，于是在凌胜男走的当天仍然能全情投入到工作中。
　　
　　至于是否是真的全情投入，又有谁能看得出来？
　　
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　　无论宁子默自己如何对待自己内心的波折，反正韩清华看着手上那份宁子默给出的ERP行业趋势分析是越看越心惊。
　　
　　韩清华算得上是ERP行业里摸爬滚打过几年的老鸟，可与宁子默给出来热腾腾的分析报告比起来，他觉得他那些了解怕只能算得上是管中窥豹。
　　
　　韩清华手中的分析一共列举了6家企业的各项数值综合对比，国内的行业龙头金碟、用友也位列其中，但也仅仅是在目前的综合对比中能比排名末尾的“SaleForce”稍微好些，但在潜力评估上却完败给死命对手。
　　
　　要知道，其他三家巨硬、甲骨文、SAP可是业内知名企业，“SaleForce”未来的潜力评估竟然和专业做ERP的SAP旗鼓相当？
　　
　　“‘SaleForce’到底是一家什么公司，为什么你对他的评价如此之高？竟然能和SAP不相上下？”
　　
　　韩清华颇为不解，但是他和宁子默共事这么些天，已经明白宁子默是一个有的放矢的人，不会胡乱说话。
　　
　　宁子默面对韩清华的认真，准备好的信息倒是信手拈来，“‘SaleForce’的创始人可是从甲骨文出来的高级副总裁，27岁的时候就已经是甲骨文最年轻的高级副总裁了。
　　
　　1999年他创立SaleForce的时候才37岁，他可是对传统的ERP提出挑战，崇尚SAAS业务模式。如果其他几家在SAAS业务模式上反应太慢，肯定要被SaleForce所反超。所以，SaleForce的潜力评估绝对高于金碟、用友。”
　　
　　“你就这么笃定SAAS模式的未来发展会超越现有的软件服务模式？”韩清华听到宁子默的话倒吸了一口凉气，他不是不信，而是看到评估后不由地相信这种可能。
　　
　　宁子默撇了撇嘴，拿指尖瞧了瞧桌面道，“1985年，松下推出了爱妻号全自动洗衣机，打着爱妻的概念让这个品牌得到了好几年的蓬勃发展期。然后在90年代中期，那一拨受到爱妻号广告宣传和家人影响的下一代成长起来后，爱妻号洗衣机的保有量依旧占据这全自动洗衣机市场的不小份额。
　　
　　这种影响了两代人的概念，与SAAS的软件模式有很多异曲同工之处。SAAS模式也一样，SAAS是Software-as-a-Service，就是软件即服务。与传统的高额买断门槛费比起来，SAAS类型的软件入门费用极低。这对于任何中小型企业而言，意味着系统化管理的门票降低费用，同时企业试错的成本降低。便让中小企业拥有了企业信息化管理的尝试可能。
　　
　　SAAS模式看似短期内赚不到什么钱，但就像爱妻号洗衣机做口碑做长效收益一样，只要将客户引进门，用对应软件业务模块去和这些企业的业务需求做匹配，只要能帮助客户达到提升业务效率的成果。那么这些企业就会在尝到甜头后，就会不断地以低价格的月费来继续购买新的软件模块来匹配新增的业务，从而最终达到提升企业发展的目的。
　　
　　要知道用软件来提升企业业务能力是21世纪企业的硬需求，在这个发展过程中不断有中小型企业发展成为大型、巨型企业，而且资本运作的出现也会帮这些企业缩短发展所需要的时间。
　　
　　在这个过程里，SAAS模式的软件可以从小就培养客服的成长，直到它成长更大规模时，SAAS软件已经适应了企业的规模。如此以来，成为大型企业和巨型企业的它们即使需要大型ERP，它们会选择谁？
　　
　　再者这个世界上富人永远都是少数，而大多数的人都是像我们这样的屌丝，企业也是如此。而SAAS模式的软件服务针对的就是屌丝企业，屌丝企业的需求又有很多雷同的地方。所有雷同的屌丝企业只要做好用户画像，咱们就会有一套对应的策略和业务来响应服务，就具备巨型软件所不具备的大量适用性。”
　　
　　望着韩清华，宁子默嘴角带笑，“我们也是屌丝，所以我们可以陪着屌丝一起成长，到最后终会有屌丝成为大企业、巨头企业，这不是一件很带感的事吗？”
　　
　　“老大，你都是百万富翁了，哪里还是屌丝啊？”一旁的莫凡突如其来的飘来这么一句话。
　　
　　“气”得宁子默翻了个白眼，韩清华也瞪了他一眼才让他安宁下来。
　　
　　“你这么一分析，我突然觉得在ERP行业里，我们有巨大的发展潜力啊。”
　　
　　“工欲善其事必先利其器，目前只是有些企业还没有尝到甜头而已，但SAAS模式就可以通过试用的方式让用户尝到甜头，我们只要做出来就具备喝头啖汤的可能。”宁子默放下鼠标笑了笑，“所以，你说的一点都没错。”
　　
　　宁子默说的一点都不谦虚，这让几个受到传统教育的高材生们你望我，我望你有些不能适应。
　　
　　见他们有些彷徨，宁子默又加了一把力，“就比如像联创这样的小企业，只是中华大地上就有成百上千。做好联创，我们就能服务好其他类似企业。
　　
　　对于这样的企业，你一个月收几百元的服务费，对他们而言还不是九牛一毛。但对于提供服务的我们而言呢？按照199元每月来算，1000家这样的企业我们每月就能收到近20w。”
　　
　　精准的数字永远比言语更能吸引人，一个月20w的收益摆在那里即使是虚的，也依旧让马进、陆振宇的眼睛意闪起精光，莫凡更像是现在就赚到一笔大钱一般狂喜起来。
　　
　　韩清华瞧着众人这副模样，不得不对自家这便宜小舅子调集人动能的能力暗自称叹。当然，韩清华看到的，更是宁子默看问题本质的能力。
　　
　　

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