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0070.希望我们合作愉快

0070.希望我们合作愉快 (第1/2页)

如宁子默所料,
  
  一点都不差。
  
  在时间进入到4月,Paypal人以群情振奋的情绪度过上市后首个禁售期后,Paypal股价在第二轮发行中又拔到新的高点。
  
  每股25美金!
  
  对应15亿市值!
  
  eBay终于坐不住了。
  
  ***+***
  
  当梅格·惠特曼在彼得·蒂尔的带领下走进Paypal的会议室时,一眼就看到对面一排熟悉面孔中有一张年轻的脸。
  
  这是那位传闻中,Paypal最年轻的COO?
  
  难道这是Paypal人要给自家年轻天才更多打磨商业经验的机会?
  
  可不对啊,他落座的位置就在PaypalCEO彼得·蒂尔的右手边,而彼得·泰尔的左手边才是Paypal最擅长处理外务的高级副总裁—里德·霍夫曼。
  
  那么年轻竟然就担当谈判次席?
  
  惠特曼转头看着自己左手边的次席一眼,他见她望着他便瞧了那边一眼,然后微不可查地点了点头。见他也留意到位置的安排,惠特曼心下稍安,转头就笑了起来:
  
  “先生们,恭喜你们Paypal在第二轮股票发售期获得大胜利。25美金,15亿美金的市值,如今的Paypal比上市时涨了45%,正是如日中天的时候。我希望通过这次交易,让大家成为共同前进的一个整体,集中精力在未来的发展上。”
  
  惠特曼的话让彼得也点了点头,“是的,这也正是我们希望的。Paypal专注于支付,eBay专注于拍卖。”
  
  作为老对手,惠特曼还能不知道他的意思?
  
  eBay一直都在支付领域借由【Billpoint】和Paypal竞争,想来还是让他们还是吃了不少苦头。
  
  但如今,她坐在Paypal的会议室里洽谈收购,而不是在自己的办公室等着【Billpoint】的执行官来汇报。
  
  这个本质的差距,就是因为Paypal发展到今天的强大,已经是【Billpoint】无力抵抗的存在。
  
  可这不是要收购嘛,问题终归能得到解决。
  
  想到这里,惠特曼释然地笑着,“是的,我们必须专注来避免恶性竞争。为此,Paypal被收购后,eBay的官方支付渠道将Paypal作为唯一支付手段。毕竟,【Billpoint】无论是在防诈骗手段,还是在营销和拓展方面都和Paypal差了太多……”
  
  宁子默静静地坐在一旁看着梅格·惠特曼作开场白,说到底,惠特曼还是在几大公司历练出丰富经验的老牌职业经理人。严丝合缝地出口成章,既安抚了Paypal人的情绪,又暗地里捧了eBay一把。
  
  她所表达的东西,无外乎是Paypal和eBay的联合是双赢,但潜台词隐隐带着Paypal去抱eBay大腿的意思。
  
  如果这番话落在纸面上,无外乎就是要压价嘛。
  
  宁子默怎么能让她如愿,肯定是将她这个念头碾灭在萌芽状态。
  
  身子向前靠了靠,宁子默这个动作是在谈判之前就和团队约定好的信号之一。彼得乘机向后靠了靠,给出宁子默空间。
  
  卡在惠特曼讲话的关键节点,宁子默恰到好处地开口道:“谢谢惠特曼女士对我们的认可,我们也算是不打不相识。毕竟,没有【Billpoint】屡屡给出的门槛,我们没有必要去绕开那么大的圈子去做另辟蹊径的项目。
  
  这个项目02年第一季度创下新高的10亿销售额中,有60%份额来自国外。而国内的部分,虽然仍有6成依旧来自eBay平台,但是比去年的81%占比降低21%。而其他B2C、B2B平台的占比上涨,是我们最值得骄傲的事情。”
  
  惠特曼是经常在商业谈判中担当要务的人,她对于数字还是极度敏感的。
  
  宁子默言明了10亿美金中有7亿销售额不是源自eBay,更是笃定地用言明的方式来提醒她Paypal不是寄生虫而是真正有实力公司。
  
  这位年轻的COO径直反击过来,这是把她背后的意思看了个透。
  
  但惠特曼本来也没有躲避的意思,单纯是想压价而已。
  
  只是既然这条路给他直接堵死,那就换一个委婉的方式看他接不接得住。
  
  “是的,Paypal这一年的业务发展确实开拓出新的路线。尤其是【交易助手】这款软件,实属一步非常不错的布局。只是它的商业模式跨度太大,放任下去不利用我们双方的合作。”
  
  惠特曼对于【交易助手】至今还是耿耿于怀,但在收购未达成前她管不到【交易助手】的发展。
  
  但她要把Paypal这一手暗子点明,一方面让对面的Paypal人明白她知道他们做了什么,一方面也是想看看Paypal团队的反应。
  
  惠特曼觉得,只要她提出这个问题,Paypal这个年轻团队肯定会避让一步。
  
  只要这一步退回去,在收购的价格谈判上,就会让eBay获得先机!
  
  

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