第八十三章 狐假虎威三七开 (第1/2页)

“三爷请。”
　　
　　四喜酒楼，二楼包间。
　　
　　与之前一样，仍然是那个熟悉的包间，但是这次跟进来的人，却多了两个陌生人。
　　
　　四人坐下之后，陈修对着贾环，介绍道：“三爷，这位是二叔陈源清，也是徽商商会在神京城的大掌柜。”
　　
　　陈源清大约五十来岁，打理得十分不错的胡子惹人注目，只是那双眼睛里，闪烁着一个合格商人的精光，一看就知道是个干练圆滑之人。
　　
　　“三爷。”陈源清笑着行礼。
　　
　　“陈大掌柜。”贾环笑着回礼道。
　　
　　“这位是李向辉李掌柜，是专门调过来负责肥皂合作事宜的。”陈修又道。
　　
　　贾环看了过去，发现这位李向辉倒是十分年轻，大概也就三十岁的样子，能被调来负责这个合作，想来在徽商商会之中，也有着一定的地位。
　　
　　只是从陈修眼眸之中，似乎与这位李向辉掌柜有些不合。
　　
　　“三爷，还望一会儿三爷高抬贵手啊，哈哈哈。”李向辉笑着行礼，开了个小玩笑。
　　
　　“李掌柜，言重了，合作而已，合则聚，不合则散，讲究的就是你情我愿罢了。”
　　
　　虽然只是简单一句话，但还未开始，就让自己手下留情的商人，可不是好相与的，贾环自然不会示弱。
　　
　　“哈哈哈，正是此理。”陈源清笑着附和道。
　　
　　相互介绍了，自然就是上菜上酒，一如华夏酒桌文化，先是酒过三巡，菜过五味，也要进入正题了。
　　
　　只见李向辉抬着酒杯，笑着敬酒道：“李某也算是走南闯北，算得上见多识广了。
　　
　　只是今日一见三爷，就觉得这辈子都活到狗身上去了。
　　
　　三爷如此年纪，就能够独当一面，想来在不久的将来，三爷必能成为贾家的顶梁柱啊。”
　　
　　俗话说，礼下于人，必有所求。
　　
　　李向辉这般抬高自己，贾环不敢大意，于是也抬着酒杯回敬道：“李掌柜过谦了，也对贾环抬举了。
　　
　　今日有话不妨直言不讳，在座都是明白人，既然来到这里，我也不打算玩虚的，之前我请陈大哥带信回去，分成三七开，这一点不会改变。
　　
　　而且，就算是三成的利润，也能够让徽商商会赚不少银子，这是其一。
　　
　　其二，徽商商会可以利用肥皂，再次扩大全国的名声，一举压下晋商和潮商。
　　
　　其三，环之所以选择徽商商会，乃是之前占了便宜，陈大哥慷慨，知道环缺银子，所以给出了五千两银子一本话本的价格。
　　
　　虽然或许还因为其他的原因，不过这都无所谓，只是得人恩果千年记，之前陈大哥的人情，才是我们合作的前提之一。
　　
　　其四，肥皂使用的方便程度，以及清洗效果，比之现在市面上的高价胰子不知道好多少倍。货好，市场缺，供小于求，所以不缺合作方。”
　　
　　贾环先声夺人，直接表明自己的意思，三七开已经是底线了。
　　
　　但是，漫天要价，坐地还钱，生意从来都不是一下子就可以谈成的。
　　
　　这不，李向辉深谙此道，便笑着说道：“三爷所说，固然都是对的，但是，三爷可考虑过运输的成本。
　　
　　是，诚如三爷所言，徽商商会与三爷合作不成，三爷自可以找晋商和潮商两大商会合作，这一点李某也不会怀疑，毕竟肥皂的效果是明眼人都看得见的。
　　
　　可三爷想过没有，从神京生产，再运往各地，所花费的人力物力财力，包含税收等，都是一笔不小的开销。
　　
　　三爷只是生产肥皂，就坐着收钱，这并不符合行商之道。
　　
　　故而，李某认为，三七开太高，四六开为好，且是徽商得六，三爷得四。”
　　
　　

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