第三百二十二章 会议 (第2/2页)

要不然，凭着光明酒的质量，就是啃老本，也不至于短短十几年，酒厂就难以为继，落得破产的结局。
　　
　　许修文接着说道：“酒厂活下去，酒才能活下去，如果酒厂都活不下去，保留酒名又有什么意义呢？如果你们放不下，等以后酒厂发展起来，我们大可以出怀旧款“老光明”。”
　　
　　许修文说的有理有据。
　　
　　七位经理加上徐承德很快接受了他的说法。
　　
　　看着众经理都同意换酒名，许修文心中暗笑。
　　
　　树人先生还是了解国人的。
　　
　　他说：国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。
　　
　　许修文就是这么做的。
　　
　　他根本没想过要换厂名字，他就是想换酒名。但是如果直接提，估计会有很多人反对，甚至包括徐承德。
　　
　　但是他说换厂名，大家不同意，他再提换酒名，就很容易了。
　　
　　许修文继续道：“酒名我已经想好，就叫年份原浆。”
　　
　　年份原浆这个名字可不是许修文想的，而是前世老贡酒的系列酒名。
　　
　　五粮液甚至还为了这个名字和老贡酒打过官司，最后败诉了。
　　
　　而年份原浆是老贡酒2008年推出的创新白酒产品。
　　
　　也就是说现在还没推出和注册商标呢。
　　
　　年份原浆系列的成功，虽然酒的质量是最重要的，但一个好的名字也是成功的重要因素。
　　
　　既然老贡酒可以搞老贡酒年份原浆，许修文也可以搞一个光明酒年份原浆。
　　
　　走老贡酒的路，让对方无路可走。
　　
　　而且原份年浆系列也很方便以后推出不同年份的酒，可以占据不同价位的市场，这很利于以后酒厂的发展。
　　
　　许修文说完，主动停下来，观察众人的反应。
　　
　　几位经理并没有反对。
　　
　　许修文见状比较满意。
　　
　　看来这几位经理都不是什么刺头。
　　
　　许修文转头对徐倩道：“徐倩你尽快安排人注册新的商标。”
　　
　　徐倩道：“好的许总。”
　　
　　许修文点头道：“你接着说吧。”
　　
　　徐倩读的稿子上面的内容，大部分内容都是许修文定的。
　　
　　所以这份稿子不是说给他听的，是说给在场的其他人听的。
　　
　　徐倩接着说道：“然后我们要做好产品的市场定位。我们光明酒厂以前生产的酒，为了节省成本，酒瓶毫无设计，包装简单，这样成本是低了，但是酒的价格也卖不上去，利润不高。许总觉得以后重新生产的光明酒，不能继续这么做。低端市场确实很赚钱，但是低端市场竞争最为激烈，渠道、产量、价格，不管是哪方面我们都毫无优势。所以我们以后得走中高端路线，酒瓶和外包装需要重新设计，怎么高端怎么来。要让顾客一看到我们的包装和酒瓶，就觉得这是高档酒。”
　　
　　徐倩说的话，其实就是许修文的想法。
　　
　　放弃原先的低端酒市场，转而投向中高端市场。
　　
　　这么做也是没办法的办法。
　　
　　想要在低端酒市场立足，靠的是首要是渠道。
　　
　　渠道多，经销商多，根本不愁卖。
　　
　　这一点，光明酒厂毫无优势。
　　
　　其次看产量，光明酒厂走了，裁了这么多人，产量可以预见不会很高。
　　
　　然后是价格，大酒厂可以薄利多销，但这样做，前期投入大，后期利润还不高，光明酒厂处境堪忧，所以很难走薄利多销这条路。
　　
　　但是走中高端路线就不一样了。
　　
　　前期产量可以小一点，然后保证酒的质量，先把酒的名气打出去。
　　
　　而且定位中高端，也就意味着利润大。
　　
　　这样才有可能将光明酒厂这个垂死的病秧子救回来。
　　
　　徐倩说完，在场的各位经理全都沉默了。
　　
　　大家都思索着这么做的可行性。
　　
　　徐承德是最了解厂子的人。
　　
　　以前的光明酒确实像徐倩说的一样，走低端路线，利润低。
　　
　　后来酒厂做了很多努力，但始终无法扭转酒厂衰败的局面。
　　
　　许修文一上来就大刀阔斧的改变。
　　
　　谁也不能保证这么做，一定能让光明酒起死回生。
　　
　　但起码让人看到了希望。
　　
　　如果继续像以前一样，连徐承德都对酒厂没有多少信心。
　　
　　徐承德不是纠结犹豫的性格。
　　
　　他很快坚定了主意。
　　
　　徐承德说道：“这个提议我赞成。”
　　
　　在场的经理都不傻。
　　
　　徐倩除去徐承德女儿的身份，另外一层身份就是新老板的秘书。
　　
　　她说的话，自然就代表着新老板的意思。
　　
　　现在新老板和厂长都支持，他们如果反对，那不是厕所里打灯笼么？
　　
　　他们再蠢也不至于蠢到这个地步。
　　
　　而且他们内心深处，未尝不对这个提议抱有期待。
　　
　　经理们纷纷表达了支持的看法。
　　
　　徐倩见状继续道：“最后一点是销售部门的任务。”
　　
　　经理们闻言一愣。
　　
　　会议室里压根没有销售部门的经理。
　　
　　准确来说，不仅是没有经理，也没有员工，整个部门一个员工也没有。之前的几名员工都被开除了。
　　
　　徐倩接着道“光明酒厂以前响遍大江南北，那时候可以坐在厂里等别人上门来买，但现在情况不一样了，除了琅琊市还有部分市场外，省内的市场已经完全丢掉了。我们要放弃以前的惯有思维，主动去各大经销商，各大商店，宣传推广，寻找潜在客户。产品再好，也需要宣传推销。许总打算重新招人，扩大销售部门，并且以后销售部门会有单独的奖赏措施。”
　　
　　七位经理自然不会吃饱饭没事干，去干涉销售部门的事。
　　
　　所以没人反对。
　　
　　徐倩已经把稿子说完了。
　　
　　她看向许修文。
　　
　　许修文冲她点了点头。
　　
　　徐倩见状便坐回座位上。
　　
　　许修文咳了一声，把所有人的目光吸引过来后，不紧不慢的说道：“接下来，每个部门都有任务。
　　
　　保卫部经理回去排好班，怎么安排白班夜班值班人员，要不要安排人巡逻，怎么巡逻，巡逻频率，如果出现问题怎么解决，都给我考虑清楚。
　　
　　采购部经理做份统计，去哪采购原材料，采购哪些原材料，什么时候采购，一次采购多少。
　　
　　生产部经理回去检查设备，统计每天可以可以生产多少酒，需要消耗多少原材料。
　　
　　仓管部经理回去制定一个合理的计划，如果保证仓库安全，不会出现监守自盗和偷盗行为，如何保证原材料安全。
　　
　　人事部该做什么，不用我说了。
　　
　　办公室经理可以在我之前说的规章制度上进行完善，一定要将酒厂的新制度宣传清楚，让每个新员工都清楚规定。
　　
　　财务部把账算清楚，如果被我知道有人搞鬼，别怪莪翻脸不认人！”
　　
　　除了销售部经理空着以外，其他七个部门的经理神色一紧，紧接着纷纷表态。
　　
　　不表态不行啊，新老板已经发话了，如果不做好，恐怕位置难保。