第四百九十六章 好色乃人之常情 (第1/2页)

河洋取代口子酒在金陵白酒市场的地位，也不全是买店的功劳。
　　
　　口子酒当初进入金陵市场时，在超市的售价是每瓶80元钱，饭店酒店等餐饮场所会加价20元到30元进行销售。
　　
　　而每瓶100元的价格刚好符合消费者既要实惠，又要“面子”的心理。
　　
　　所以口子酒很快便畅销金陵。
　　
　　而河洋也抓住了金陵人的这种心理。
　　
　　随着金陵消费能力的提高。
　　
　　河洋先后推出了“海”、“天”系列，超市售价分别是138元和280元，饭店加价后售价控制在150元至350元，这个价格又正好迎合了当时的消费者心理，因此很快畅销。
　　
　　言归正传。
　　
　　餐饮店的入场费，烟酒店投放陈列费。
　　
　　许修文对此是非常是了解的。
　　
　　但李增力开口便问买店费，还是令许修文有些不满。
　　
　　他压低声音问：“你想要多少。”
　　
　　此言一出，包厢里顿时一片躁动。
　　
　　不少人脸上都露出笑容来。
　　
　　李增力也得意的道：“我要求不高，我手里一共五个店，一个80万，你一年给400万就行。”
　　
　　许修文闻言，心中冷笑。
　　
　　据他了解到的。
　　
　　李增力手中最赚钱的是一家名叫福安的饭店。
　　
　　一年白酒销售总额才60万。
　　
　　他竟然开口就要80万的买店费。
　　
　　这已经不是欺负他不懂行。
　　
　　而是把他和他身后的光明酒厂当成冤大头。
　　
　　明着宰呢！
　　
　　对光明酒厂而言，买店费不是必须的。
　　
　　大多数被“买”的店，除了销售买店酒厂的酒以外，还会继续销售茅台五粮液这类酒。
　　
　　而花钱买店的酒厂大多都对此视而不见。
　　
　　因为茅台和五粮液的价格偏高，和这些酒厂几十块甚至一两百块的酒不形成直接竞争。
　　
　　而光明酒厂的年份原浆售价也不便宜，也是主打中高档白酒市场。
　　
　　其实和这些酒厂直接竞争不大。
　　
　　而且许修文不喜欢被人拿捏。
　　
　　他更不喜欢赔本赚吆喝，图个毫无意义的“广告效应”。
　　
　　这种广告效应花费不比真打广告低，效果还差得多。
　　
　　许修文是蠢人么？
　　
　　显然不是。
　　
　　因此，许修文也迅速有了决定。
　　
　　许修文看向李增力，忽然笑了起来。
　　
　　他的笑声让在场的经销商们都觉得他应该是会答应给买店费。
　　
　　然而下一秒，笑声戛然而止。
　　
　　许修文先是看了一眼李增力，旋即环视一圈，最后平静的说道：“光明酒厂不会买店，各位要是指望拿买店费，现在就可以走了。”
　　
　　“什么！”
　　
　　“你说什么！”
　　
　　“不买店！开什么玩笑！”
　　
　　“你还想不想卖酒了！”
　　
　　……
　　
　　听到许修文不打算买店，到场的经销商们都坐不住了。
　　
　　尤其是那些实力一般的经销商。
　　
　　他们可就指望能从光明酒厂吸两口血来养肥自己呢。
　　
　　结果许修文说不买店了！
　　
　　那不是断他们财路么！
　　
　　面对议论纷纷的众人。
　　
　　许修文抬高了声音道：“我最后说一次，光明酒厂发不会买店，还愿意合作的可以留下来，否则请现在离开！”
　　
　　面对这么多经销商，李增力本来以为许修文会服软。
　　
　　毕竟强龙还不压地头蛇呢。
　　
　　没想到许修文脾气会这么硬。
　　
　　错愕之余，他也恼怒起来。
　　
　　他感觉许修文好像在戏耍他们。
　　
　　先是把他们邀请过来，现在又让他们离开。
　　
　　李增力脑子一热，直接便道：“许修文，你tm的以为你是谁啊！不愿意花钱，你想在金陵卖酒，你tm做梦！”
　　
　　结果许修文看都看不他一眼，理都不愿意理他一句。
　　
　　李增力差点鼻子都给气歪了。
　　
　　他也是冲动的人。
　　
　　见状，大喊一声：“好，我们走着瞧，我看你能不能在金陵卖出去酒！什么玩意，年份原浆，你现在就是出双倍的钱，给让老子卖，老子都不卖!”
　　
　　李增力吼完，起身便走。
　　
　　剩下的人看了看李增力，又看了看许修文。
　　
　　不知是谁叹了一口气。
　　
　　紧接着陆续有人起身离开。
　　
　　这些人要走，许修文不会挽留。
　　
　　而且这些人别看人数多，但其实没几个真正有分量的。
　　
　　金陵市实力比较雄厚的经销商都坐着没动。
　　
　　许修文转头看向一旁的吴芳，笑着问道：“吴秘书，也是奔着买店费来的么？”
　　
　　吴芳将许修文刚才的表现都看在眼里。
　　
　　她心里倒是挺佩服许修文的。
　　
　　如果换成她，还真不一定有这种魄力同时得罪这么多金陵的经销商。
　　
　　不过佩服归佩服。
　　
　　这并不会影响她说出决定。
　　
　　吴芳忽然露出一个歉意的表情，“许总，如果您不买店的话，我们可能合作不了了，但是如果你以后改变心意，可以随时联系我们。今天我就先走了。”
　　
　　“好，吴秘书慢走。”许修文笑容不减。
　　
　　吴芳起身离开。
　　
　　因为她的离开，又有一批人跟着一起离开。
　　
　　转眼间包厢里就只剩下十几个人了。
　　
　　这时坐在许修文左手边的刘阳突然说道：“许总，我很欣赏你的勇气，但合作还是下次吧。”
　　
　　“好，刘总慢走。”
　　
　　刘阳起身准备离开。
　　
　　而跟随他一起来的那个女人并没有走。
　　
　　她对着刘阳说了句，“你先走吧。”
　　
　　刘阳听到女人这么说，愣了一下。
　　
　　他看了女人一眼，又看了许修文一眼，旋即沉着脸离开了包厢。
　　
　　到此。
　　
　　奔着买店费来的经销商全都离开了。
　　
　　剩下来的都是实力非常一般的经销商。
　　
　　他们并不是多么看好光明酒厂的白酒，所以选择留下来。
　　
　　而是其他酒企根本就看不上他们。
　　
　　不过有一个人留下来了，倒是令许修文比较意外。
　　
　　那就是姜元洲
　　
　　许修文诚实的道：“姜总留下来让我很意外。”
　　
　　姜元洲闻言则是苦笑一声，“我是不留不行。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“不止你们酒企有竞争，我们经销商竞争也不小，过去一年吴高河和刘阳一起打压我，我已经几个月拿不到酒了，现在全靠手里这点存货支撑，用不了多久就没酒可卖了。”
　　
　　许修文在来之前，让人调查过姜元洲。
　　
　　姜元洲这几年一直和口子酒合作，主卖的就是口子酒。
　　
　　可是他现在却拿不到多少货。
　　
　　也难怪他没有和其他人一样直接离场。
　　
　　根据许修文对金陵白酒市场的了解。
　　
　　

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