第28章 柳暗花又明 (第2/2页)

李莫言语气缓和了一些：“老杨，外甥的事情管不了可以不管，但总得想想你女儿吧。”
　　
　　“我记得你说过想让你女儿以后也考个重点大学，她现在快上中学了吧，补习班可不便宜，你学费给她攒好了吗？”
　　
　　这个动之以情的策略很奏效，杨老板明显迟疑了，他解释了一句：“开学已经上初中了。”
　　
　　谈判的时候，有一个知根知底的人相当于开了作弊器。
　　
　　林一发现他的态度有肉眼可见的松动，趁热打铁地补充：
　　
　　“杨叔，你这个店在学校里本来就是最火的，上线之后我敢肯定会一炮而红，绝对可以增加你的收入的。”
　　
　　“而且你不用在店面上增加任何开支，至于我们网站的费用我可以跟你约定，单量达到一定数目才开始收取。”
　　
　　“总之，这是对你百利而无一害的事情。”
　　
　　杨老板这回犹豫了半晌没再说话，低头一个人细细思量，林一和李莫言也没有继续紧逼。
　　
　　之后他重重呼出一口气，终于抬起头来：“既然李部长都这么说了，那我再不给面子就不识抬举了。”
　　
　　大功告成，李莫言欣慰一笑。
　　
　　林一则是大喜，这下他终于有了至少能拿下京电的信心。
　　
　　“恭喜你杨叔，今天你为了女儿做了一个非常正确的决定。”
　　
　　杨老板也不是那种婆婆妈妈的性格，他既然下了决心也就不再犹豫，爽朗一笑：“我不会说什么漂亮话，以后就得靠你跟李部长多多关照了。”
　　
　　李莫言向他说明：“我只是帮了一个小忙，这个网站是这位林一同学和我弟弟李建国的创业项目。”
　　
　　杨老板这个时候很有些市侩的狡黠，一副认准了李莫言的样子：“嗨，那不都还一样嘛，我老杨可是看你李部长的面子才相信他们的啊！”
　　
　　林一没让他们在这个问题上纠结，立刻跟他敲定了合作的一些其他细节，总算是落实清楚了。
　　
　　正事儿谈完也没好意思抬脚就走，于是三人又坐着聊了一会儿，林一问起他跟李莫言如何相识。
　　
　　“我在这儿开店这么多年，不知道多少届学生找我拉过赞助，每次拿了钱就是音讯全无，我只当喂狗了。”
　　
　　“只有她每次活动完还给我看照片，跟我说发出去多少传单，分析这次宣传效果怎么样，又说结果又提建议。”
　　
　　“说实话我一个大老粗哪儿听得懂这个呀？但就冲这个态度，我觉得这钱至少算是没白花。”
　　
　　他最后翘起一根大拇指，真心实意地称赞：
　　
　　“李部长做事，是这个！”
　　
　　上过几天班的人都知道，靠谱是对一个人至高的褒奖。这种品质在哪里都是罕见的，即使在重点大学也不例外。
　　
　　靠谱的人无论做什么都不会混得太差，师姐刚好就是这种人，林一对此当然心知肚明。
　　
　　他们又聊了几句，走之前林一想到一个小问题;“杨叔你这店名上线的时候我给你挂什么呀？”
　　
　　“我这儿一直就一块麻辣烫的牌子。”
　　
　　林一想了想：“要不我就挂个叫小南门麻辣烫吧？同学们平时都这么叫。”
　　
　　老板没在意：“随便你吧。”
　　
　　林一笑着回答：“就冲杨叔你这句话，就知道你跟我们网站有缘。”