第55章 无路可退 (第2/2页)

李罗宾正在消化着这些理论，他最担心的是打车行业变成了一个需要不断投入持续失血的无底洞，但是林一的话让他看到了结束的希望。
　　
　　他对林一感到更加的满意，别人还在看热闹这场补贴战如何如
　　
　　何不可开交的时候，林一就在想怎么收场了。
　　
　　同时李罗宾心里也浮现出一个念头：如果说有限的出租车资源都已经开发完了，岂不是说明网约车这个行业就要无路可走了？
　　
　　他并没有把这个问题丢出来，网约车行业的前途是林一要考虑的问题，暂时还轮不到他和熊厂。
　　
　　李罗宾的顾虑暂时打消之后，还是要面对现实的问题：「那依你之见，快嘟这次的加价应该怎么应对？」
　　
　　「我们也要加价，我们也只能加价。但是不能够按对方的节奏来，得按照我们自己的方法。」
　　
　　林一的点子当然也是现成的：「如果我们明天宣布加到12块，我敢肯定后天快嘟就会加到13块，这样就没完没了了。」
　　
　　「我们要拿出一种对方没法跟进的方式，比如说在12-20元之间的一个随机金额。」
　　
　　「随机？」
　　
　　李罗宾咂摸了一下这个主意，发现好像还真行得通，然后又回味了一番感觉有点熟悉。
　　
　　这不就是鹅厂过年时候搞的红包吗？
　　
　　无所谓，这个灵感是打哪儿来的并不重要，只要管用就成。
　　
　　「不过一下子把补贴提高到12-20元，这样的话补贴成本还会更高吧？」
　　
　　林一告诉他另外一个事实：「用户现在对于我们补贴了11块和12块感到很新鲜，所以才会有左右摇摆。」
　　
　　「但他们很快就会发现，11块还是12块其实没有任何差别。」
　　
　　「我们之所以一开始的时候把补贴金额定在10块并不完全是为了凑个整数图吉利，而是代表着起步价之内的行程完全免费。」
　　
　　「根据我们的测算，这种短途行程在最高频的通勤路程中是最普遍的。」
　　
　　「也就是说，如果你打这趟车总共就只花了10块钱，那么到底是补贴11块还是12块有什么意义呢？」
　　
　　「这也是我不看好快嘟打车通过加价的方式企图扳回一城的尝试。」
　　
　　说白了，这场补贴大战发展到现在这个阶段，已经进入了一个「全员非理性」的阶段。
　　
　　打车的人失去了判断他们是否用得上这么高额补贴的理性，而且由于「免费打车」的诱惑造成了很多额外的需求。
　　
　　而万里出行、嘟嘟打车和快嘟打车更加如此，他们就像是杀红了眼的赌徒，根本没办法区分自己的投入是否能够带回足够的回报，脑子里只有一个念头：
　　
　　不能输！
　　
　　在这场「胆小鬼博弈」里面看似最超然的是BAT，他们出钱出力让那三家去打一场「代理人战争」，以为一切尽在掌握，事态却逐渐失去了控制。
　　
　　到最后，万里、嘟嘟和快嘟是生死攸关，而BAT也因为自己三巨头的颜面陷入了同一个境地：
　　
　　无路可退。
　　
　　。.
　　
　　万里不独行