第193章不要脸的家伙 (第1/2页)

长三角一带的老板，都喜欢在办公室里安放一套茶海。
　　
　　来了客人，围着桌子坐一圈，边喝茶，边聊生意，正所谓万丈红尘一杯酒，千秋大业一壶茶。
　　
　　罗阳来制衣厂吃过饭之后，直接把商国正喊到了办公室里喝茶。
　　
　　趁着烧水的功夫，他把潮牌服饰的理念简单说了一遍。
　　
　　“老商，你觉得咱们以这个切入点来搞一个品牌，怎么样？”
　　
　　罗阳拎着烧开的水壶，边烫洗着茶具，边询问商国正的意见。
　　
　　“定位青年人市场的品牌？”
　　
　　商国正先是点头：“罗总这个想法不错，我对于这一块也有所了解，目前欧米、东京、HK那边，都有类似文化传播，也引领了年轻人的时尚文化”
　　
　　说了一圈车轱辘话，接下来就是转折。
　　
　　“但是.这还只是一个开始。”
　　
　　“哦？”
　　
　　罗阳听出了话外之音：创建一个服装品牌没有你想象的这么简单。
　　
　　“说说呢我也正好学习一下。”
　　
　　开水将紫砂壶烫好之后，罗阳取出半块茶饼，用锥子撬了一大一小两块下来，放进壶里。
　　
　　“罗总您讲的就是市场定位，服装企业创建一个品牌，首先要做的就是这个。”
　　
　　商国正的目光也在紫砂壶上，边看罗阳泡茶的手法，边道：“确定针对男性市场还是女性市场，确定针对人群年龄段，确定针对高端商务人士还是城市白领阶层”
　　
　　品牌定位听上去高大上，其实一说就能听懂。
　　
　　无非就是卖给三十几岁成熟商务人士的男装，还是卖给二十岁出头少女青涩可爱的女装，又或是加了其他前缀的定义。
　　
　　普洱茶第一泡，洗掉灰尘和茶沫，汤水都要倒掉。
　　
　　顺带用来烫洗茶具，正好上浆上色。
　　
　　“有了定位之后，就是设计生产和销售。”
　　
　　“招聘服装设计师，铺设自己的销售渠道？”
　　
　　所有商品褪去繁琐，浓缩到最后都要归结为生产和销售。
　　
　　“罗总说的没错，但又理想化了。”
　　
　　商国正委婉的来了这么一句。
　　
　　罗阳笑了笑，也没生气，继续泡茶，同时示意商国正继续说下去。
　　
　　“先说个结论吧：某种程度上而言，国内服装并没有真正意义上的原创风格。”
　　
　　商国正认真的道：“都是去纽约、米兰、伦敦、东京各大时装展上去观摩盯准了今年流行的款式来抄袭！”
　　
　　说到这里，他顿了顿。
　　
　　“这还是大品牌才有实力和意愿去这么做。”
　　
　　商国正加了一句道；“更多的中小品牌和地摊货，直接就是跟着国内大品牌抄袭来的款式进行仿版。”
　　
　　罗阳：“.”
　　
　　他一个土木狗，哪里知道这些内幕？
　　
　　看到罗阳显露出惊讶的表情，商国正也不奇怪，每个行业都有其内在运转逻辑，外行人不知道是很正常的事情。
　　
　　“为什么咱们国内的服装设计师不能自己设计款式呢？”
　　
　　罗阳表示奇怪：“况且对于国内市场的了解，国内设计师才更清楚吧.光是抄袭，不怕市场接受出现偏差吗？”
　　
　　“罗总，服装说到底，就是对美的定义。”
　　
　　商国正眼神里露出淡淡的隐晦情绪：“偏偏在当下里，对于服装美和流行的定义权不在我们手里。”
　　
　　“.”
　　
　　一时间，办公室里安静了下来。
　　
　　服装专业领域里的事情，罗阳或许还不懂。
　　
　　但是刚才提到的定义权，他还是有所了解的.
　　
　　在软文化这一块上，至少在2010年左右，东方文化被压制的厉害。
　　
　　尤其是在自媒体出现之前，很多人甚至不知道另一个恐怖的真相：文化传媒这一块上，大部分掌握在西方手里。
　　
　　罗阳记忆里甚至跳出了某个热点：国内某校时装展上的眯眯眼.被定义的东方美！
　　
　　“老商，你继续！”
　　
　　罗阳将第二泡汤水倒进公道杯里，随后分进茶盏，推给商国正。
　　
　　或许是商国正也觉得话题太沉重，并没有直接说下去，而是端起茶杯闻了一下香气。
　　
　　“罗总，这饼普洱不错啊！”
　　
　　“今年的冰岛，香是香，有点冲，适合搜肠刮肚。”
　　
　　罗阳眼神示意了一下商国正的肚子：“伱开始有小肚子了，下午适合喝这种茶，回头我拿两饼给你.”
　　
　　“我都快四十岁了，哪里能和您这种二十岁出头的小伙子比哦！”
　　
　　商国正失笑。
　　
　　等茶水微凉，一口喝掉之后，继续他的话题。
　　
　　“当季流行款式定下来之后，就是广告宣传。”
　　
　　说这些内容，话题就相对轻松不少，商国正笑着道：“罗总常住魔都，应该注意到很多服装品牌都由明星代言这是国内服装品牌要跨出那一步的必经之路，无一例外。”
　　
　　“这个我知道。”
　　
　　无论是篮球之神乔丹为耐克代言，还是周杰伦为美特斯邦威代言，又或是陈道明代言的利郎男装.
　　
　　“选择的代言人必须要有针对性，对外塑造的形象气质要和品牌定位本身相契合！”
　　
　　尽管罗阳是土木狗，但基本逻辑思维还是有的。
　　
　　“罗总这话一点都没错。”
　　
　　商国正微笑着称赞，同时接过话头道：“这里面就涉及到两笔大头费用：广告代言费、广告费。”
　　
　　代言费就是给代言明星的费用，这个可大可小，取决于企业选择的明星的咖位大小。
　　
　　不算国际巨星，国内的，费用从百万级别到千万级别不等。
　　
　　除此之外，就是广告投放了。
　　
　　央视、地方卫视、纸媒、户外、影视作品插播.
　　
　　这费用的来去更大了，想当年鲁省秦池酒在央视拿下标王，才1995年，新闻联播之后五秒，6666万1
　　
　　第二年更是以3.2亿才拿下标王。
　　
　　所以说罗阳答应明年给商国正6000万预算，要说多，还真算不上。
　　
　　充其量只能说够用。
　　
　　“这里面的费用就可大可小了。”
　　
　　果然，商国正接下来简单描述了一下里面所涉及到的费用，算是提前给罗阳提个醒。
　　
　　罗阳镇静点头的表情，倒是让商国正意外了片刻。
　　
　　“在这些准备工作都做好之后，咱们就要开始选择若干市场做直营店。”
　　
　　商国正进一步细说道：“我们资金有限，考虑到广告投入的效比，最好是密集在某个城市、某个省份进行投放，然后集中在该区域设置直营店，做出样板旗舰店来。”
　　
　　

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