第11章 猎头 (第2/2页)

张凯看到宋词微微一愣，没想到自己客户这么年轻帅气，随即马上反应过来，三两步就来到宋词身旁，拿出一张名片递给宋词，“宋先生真是年轻有为!请坐，我是张凯，这是我的名片。”
　　
　　“谢谢。”宋词接过名片，扫了眼上面的信息。“北平科瑞人力资源有限公司副总经理：张凯”
　　
　　“公司有茶点和水果，宋先生要不要来一点。”
　　
　　宋词摇摇头说道：“张总不用这么客气，我这个人很随便的。我今天来的目的想必张总已经清楚了，我们还是直入主题吧。”
　　
　　张凯点点头，在宋词的对面坐下后开口道：“我的团队已经认真研究过您邮件发来的资料。您想要猎聘的是张勇先生和刘容女士。”
　　
　　宋词微微颔首，“是的。”
　　
　　“您有他们的联系方式嘛？”
　　
　　宋词淡然的回道：“没有，不过如果科瑞连客户提供的猎聘目标的电话都查不到，那真是太令我失望了，我想这样我们也就没有合作的必要了。”
　　
　　张凯解释道：“您不用怀疑科瑞的实力，我也只是问您一句，如果您有现成的联系方式，那我们的时效肯定会更让您满意，当然收费自然也会便宜一点。”
　　
　　宋词不想绕弯，直截了当的提出要求：“我需要你们尽快安排，请张勇和刘容来北平和我见一面，路费什么的都由我来承担。”
　　
　　“我给您介绍下我们的收费标准。”
　　
　　宋词点点头，示意张凯开价。
　　
　　“您是要求我们联系指定的人，这种类型的业务按公司规定收费是猎聘人10%的年薪，但您不提供联系方式，加上您的公司刚成立半年，对人才的吸引力会大大降低，我们需要花更多的力气去说服他们。
　　
　　所以我们对您的报价是15%的年薪，并需提前支付两人合计10000元的押金，同时也是我们本次业务的基础收费，另外刚刚提到目标人物来北平的的路费、食宿费等和本次猎聘相关的费用也需要您支付。”
　　
　　“押金可以，15%年薪的收费也没问题，但是我有要求，半個月，我只给你们半个月的时间，如果你们不能说服对方来北平和我见面，那这场交易就算失败了。”
　　
　　时间就是金钱，自己时间紧迫，暑假这段时间，宋词想把院线公司和腾达集团成立，虽然张勇和刘容是心中的最优选，但万一两人不肯来北平，自己不可能无休止的等下去。
　　
　　见宋词爽快，张凯立马保证道：“一周之内，我一定给您一个满意的答复。”
　　
　　以张凯多年从业经验，他觉得本次任务并不难，客户有明确中意的目标人物，并且提供了基本资料，他们只需要按图索骥，把人忽悠到北平来，只要双方见面了，他自然有多种方式去促成，满足甲方的用人需求。
　　
　　退一步，哪怕此次猎聘不成，但只要甲方的用人需求还在，他们也可以物色其它人员供甲方选择，这样反而收费更高。但第一次的失败可能会丧失客户的信任，所以张凯还是会竭尽全力促成这次交易。