第二十一节 开门第一仗 (第2/2页)

“我相信会的。”方文兴笑着从办公桌后，走向站在办公室中心的陈威廉，“请坐，我们慢慢谈。”
　　
　　两人坐下之后，梁振兴也走到他们两人中间坐了下来。
　　
　　陈威廉把计划书递给方文兴，方文兴把家华书放在茶几上，“我想还是威廉先生先把你们的大概意图讲一下吧，具体的计划案让底下人去看就好了。”
　　
　　陈威廉点点头，说道：“经过我们的调查，方先生控股的光辉药业在中国内陆几乎所有人口超过五百万的城市都有分店，尤其在上海，北京，深圳，广州，天津等几个重点地区的分店尤其普遍。而飞路公司研究的这种壮阳药的初步定价是在五百一盒，每盒十粒。
　　
　　以中国目前的收入水平来说，依然算得上是高等消费。而且现在在中国已经有伟哥以及强瑞两种比较知名的壮阳药品在中国发售。所以我们认为在全国同步上市的计划是不明智的。
　　
　　因此，我们在一年内的计划，是先选在，深圳，广州，背景，上海，昆山，杭州等十五个经济发达城市进行强攻，尽力抢占份额，立足之后再求拓展。
　　
　　在这里我们要确立的方针是，我们是以通过加大广告宣传的方式为主，促销手段为辅的方式来加大我们的市场份额。我们的价格目前的定价还可以商榷，但是一旦定价，那么就决不能轻易改变价格。就是调整价格，也只能调高，不能调低，要坚决抵制价格战。
　　
　　因为我们的药品是高消费产品，能够消费我们产品的都是有一定经济能力的人，他们的价格弹性比较大，对于产品性能与品牌要比价格重视得多。通过降价带来的市场份额是脆弱的，暂时的。必将对我们长期的发展造成巨大的影响。”
　　
　　“所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外，除了广告宣传外，我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的，必要的话，我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是，我们要深重选择信誉良好，实力雄厚的经销商，不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”
　　
　　“还有这里必须说明的是，我们必须有一年内并无盈利的心理准备，因为……”
　　
　　四十分钟之后，陈威廉将整个发展计划讲解完毕。
　　
　　方文兴听得是连连点头，他看了看梁振兴，笑着说：“梁老师，你看这个计划怎么样？”
　　
　　陈威廉的目光也看着梁振兴，而梁振兴也看着陈威廉，“威廉先生，我刚才听了你的计划，基本上我是赞同你的理念。只是，我很想问一句，我们光辉药业并不是中国最大的药业集团，为什么红星集团偏偏会选择跟我们合作呢？”
　　
　　这个问题，陈威廉早有准备，所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点，这些共同点使我们有更大的合作可能。”
　　
　　梁振兴又问：“有哪些共同点？”
　　
　　陈威廉答：“很多。”
　　
　　梁振兴再次追问：“具体是哪些呢？”
　　
　　陈威廉做出一个隐讳的笑容，“比如类似的社会背景，这一点就足以给我们带来无限广阔的合作空间了。”陈威廉说这句话的时候，目光没有再看着梁振兴，而是似笑非笑地看着方文兴，“如果我的回答还不能让两位满意的话，那么我们就只好再去找别人合作了。好了，我晚上还有点事，就先告辞了。”
　　
　　陈威廉站了起来，“如果你们有决定的话，可以给我电话。”
　　
　　方文兴看了梁振兴一眼，梁振兴没有说话，不过脸色缓和许多，方文兴于是马上拉住陈威廉的手，“威廉先生，晚上一起吃个便饭如何？”
　　
　　陈威廉假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”
　　
　　方文兴笑着拍着陈威廉的肩膀，“威廉先生，你也是华人，我想你应该知道我们中国人的习惯。在办公室只能谈小生意，要谈大生意，都要到饭桌上，酒过三巡之后才能谈。梁老师，你说是不是。”
　　
　　梁振兴笑了一下，点头道：“是的，是的。”
　　
　　这是自见面以来，陈威廉第一次看到梁振兴的笑脸。