第一卷 第422章 大堂经理来了！ (第2/2页)

难道这两个人真的要买车？
　　
　　周围的人还要议论，目光当中也充满好奇。
　　
　　看到眼前这幅情形。
　　
　　大堂经理只好皱着眉头开口。
　　
　　“二位，咱们可以到办公室里细谈，毕竟底价不是随便都可以公开的。”
　　
　　“有一些优惠政策，我们也要向领导申请。”
　　
　　“还希望你们体谅一下。”
　　
　　林轩和张森森相互看了一眼，然后点了点头。
　　
　　接着，经理做了一个请的姿势。
　　
　　女服务员大堂经理两个人把林轩和张森森，接到了办公室。
　　
　　等进门以后，张森森直奔主题。
　　
　　“你们这个车型，有几个配置？”
　　
　　听对方问得如此专业，大堂经理一脸认真的回答。
　　
　　“我们这有高中低档三个配置，您刚才开的外边的那一辆，是最高配的。”
　　
　　张森森继续开口。
　　
　　“对！我们看上的就是高配的，你就说价格吧，只要价格能让我们满意，现在就可以交易。”
　　
　　大堂经理心里没了底。
　　
　　本身谈价格对于他来说就好像一场拉锯战。
　　
　　如果直接放出了低价，还得不到对方的满意，那他就没有退路了。
　　
　　可如果把价格降得太少，又留不住客户。
　　
　　犹豫之际，大堂经理亲自给林轩和张森森倒了茶水。
　　
　　这才开口回答。
　　
　　“我可以给你打九五折。”
　　
　　“也就是四十五万六，足足给你们优惠了两万四。”
　　
　　“这个价位，足以证明我们的诚意了。”
　　
　　林轩看向张森森。
　　
　　张森森觉得这里面还是有水分。
　　
　　不是自己不相信眼前这个大堂经理，而是他脸上的表情实在让人不敢相信。
　　
　　“这个价格听起来还有些诚意，不过，还没有达到我们的预期。”
　　
　　张森森试探性地说了一句。
　　
　　经理听完后皱起了眉头。
　　
　　现在，自己已经说了两个价格了，可对方一直否定。
　　
　　如果再这么说下去，那岂不是没完没了？
　　
　　最后，大堂经理决定将这个烫手的山芋交给对方。
　　
　　“那……你们心中的预期价格是多少？”
　　
　　其实，张森森对底价一点也不了解。
　　
　　让他说价格，他也不知道该说多少。
　　
　　如果说得太低了，那可能会引起对方的反感，如果说高了，总觉得自己会吃亏。
　　
　　林轩斜着眼睛看了看张森森，顺带着挑了挑眉毛。
　　
　　张森森对于这个表情实在是太熟悉了！
　　
　　林轩是在问。
　　
　　你这货到底知不知道多少钱？
　　
　　努力在脸上挤出一丝笑容。
　　
　　张森森悄悄地点了点头。
　　
　　张森森就算是不知道，可是面对面前的两个人，可是他也装出了一副胸有成竹的模样。
　　
　　他用手拍了拍胸脯。
　　
　　“哥，你不用担心，放心吧，来买车还能不做功课呀，我已经打听好了。”
　　
　　他说的这句话信誓旦旦。
　　
　　大堂经理和那位接待他们的女服务员心里更加没底。
　　
　　服务员在旁开口。
　　
　　“既然已经问过了，就知道我们的报价并不高。”
　　
　　张森森摇了摇头。
　　
　　“说实话，你们实体店的报价比网上还要高。”
　　
　　“你去看一下网上的最低成交价格，就知道我说的是不是真的了。”
　　
　　“我们来买车，也不是冤大头，没查清楚，怎么会胡乱地给你们砍价格。”
　　
　　其实网络上的信息，张森森的心里是有数的。
　　
　　最近这几天，张森森几乎每天都会查每个车型的报价。
　　
　　服务员还想说什么，经理赶紧开口解释。
　　
　　“这网上的报价是有偏差的，有时候咱们也不能只相信价格。”
　　
　　“就比如说我们四S店里面，会赠送一些新车的包装和服务，这些也都是有成本的。”
　　
　　“所以总的算下来，其实是差不了多少的。”
　　
　　张森森阻止着开口。
　　
　　“其他的服务和赠送的东西我们不要。”
　　
　　“就说裸车的价格，这样就有了对比了。”
　　
　　“别说有出入没出入，我也不难为你们，这样总行了吧？”
　　
　　经理早就对网上报低价的事情极其反感。
　　
　　毕竟，每一个地区的政策不一样。
　　
　　但是这些话，就算是说出来，有没有人会相信。
　　
　　经理皱着眉头沉思。
　　
　　张森森和林轩都没有开口说话。
　　
　　旁边的服务员很明显地已经不淡定起来。
　　
　　显然，这是一场心理战。
　　
　　“那你就说吧，到底什么价格你们能够接受？”
　　
　　最后大堂经理终于妥协问道。
　　
　　张森森脸上露出一抹笑意。
　　
　　“这个简单，咱们就按网上的最低成交价，只要你们点头，这桩买卖就成了。”
　　
　　经理和服务员听完后都皱起了眉头。
　　
　　网上所报出的最低价，已经没有了利润空间。
　　
　　几十万的成本却挣不到钱。
　　
　　那还折腾个什么劲儿？
　　
　　经理一脸尴尬。
　　
　　甚至直接站起身来，在屋子里踱了两圈。
　　
　　“其实，网上的信息可信度不高。”
　　
　　“毕竟这不是权威发布的，其中有一大部分网友，都是恶意高价。”
　　
　　“现在搅和的我们这个行业，都没法干了。”
　　
　　眼看着这件事情有缓和的余地。
　　
　　一直没有开口的林轩终于发言。
　　
　　“既然网站上公布出来，就说明权威性的，如果是假信息，那厂家也不干。”
　　
　　“既然是成交价，那就说明已经交易成功了。”
　　
　　张森森也在一旁附和。
　　
　　“对呀，既然有前面的例子，我们提出的要求也不算过分吧？”
　　
　　一丝恼火冲上大堂经理的心头！
　　
　　讲了半天，自己卖这辆车根本就没有利润，或者说利润太少了！
　　
　　这种巨大的落差，让大堂经理心里极其不平衡。
　　
　　当场就把情绪发泄出来。
　　
　　“我算是看出来了！”
　　
　　“说了这么半天，你们就没有诚意购买，买不起就是买不起的，说来说去扯这么远，这又是何必呢？”
　　
　　“你们两个倒不如直白一点儿，还假装在这里纠结，我们可没时间，在这里陪你们两个瞎胡闹！”
　　
　　本来，林轩对这件事情不是很上心。
　　
　　买什么车也不是那么重要。
　　
　　说白了，有个车就行。
　　
　　交通工具除了就是一个方便。
　　
　　可接二连三的事情出现，还有这里工作人员的态度，让林轩直接怒火中烧！